uredi› krajšaj› T:718 M:862 Z: [×]

Avnet o načrtih v regiji

Avnet tehnološke rešitve (Avnet Technology Solutions) je razširil sodelovanje z IBM. Z novo distribucijsko pogodbo je Avnet prevzel skrb za rast IBM na 12 trgih v jugo-vzhodni Evropi (tako imenovani SEE regiji). S Petrom Bartho, predstavnikom za Madžarsko in vodjo SEE regije, smo se pogovarjali o načrtih.

Kakšne so vaše izkušnje pri sodelovanju z IBM globalno in kako načrtujete, da boste te izkušnje prenesli na tržišče jugovzhodne Evrope?

Peter Bartha, Avnet TS:  "Avnet Tehnološke rešitve in IBM sodelujeta že 32 let; gre za najdaljši poslovni odnos med našimi dobavitelji. IBM je Avnetov strateški dobavitelj, saj predstavlja 35 % našega poslovanja. Avnet TS je eden izmed IBM uradnih globalnih izobraževalnih centrov. Avnet TS je distributer IBM proizvodov in rešitev v več kot 40 državah v azijsko-pacifiški regiji, v Evropi, Latinski Ameriki, Karibskem območju in Severni Ameriki. Z razširitvijo našega odnosa z IBM na 12 tržišč v jugo-vzhodni Evropi lahko delimo naše znanje o IBM tehnologijah z novimi naročniki. To vključuje razvoj rešitev, ki partnerjem IBM zagotavljajo možnost ustvarjanja dodane vrednosti s svojimi strankami. Poleg tega pa tudi tržno naravnane izobraževalne programe, ki se osredotočajo na najnovejše tehnologije, ki ustvarjajo skupnost visoko usposobljenih partnerjev tako, da vključijo IBM rešitve za izpolnjevanje potreb svojih strank."

Kakšna so vaša pričakovanja za tržišča SEE - so kakšne specifike, posebej naklonjene poslovni rasti?

Peter Bartha, Avnet TS: "Avnet je novinec v celi jugo-vzhodni regiji, razen na Maždarskem in v Romuniji, kjer smo prisotni že vrsto let. Smo pa že začeli z delom v vseh 10 novih državah. Celo prva naročila smo dobili iz Slovernije, Srbije, Hrvaške in Bolgarije - delamo pa na nekaj dogovorih v drugih državah, ki jih bomo predvidoma zaključili letos. Delamo na sistematični strategiji za vseh 12 držav. Kot globalni distributer smo osredotočeni na uspeh naših partnerjev - ponujamo storitve in rešitve z vključenim podatkovnim centrom, ki partnerjem zagotavlja stroškovno učinkovite pristope za identifikacijo in doseganje visokih priložnosti rasti na ključnih tržiščih in tehnologijah. Na tržiščih, na katera vstopamo, želimo pustiti dober vtis in postati zaželjen distributer na trgu. Z digitalizacijo in prihajajočo širitvijo e-uprave je za IT rešitve veliko povpraševanje povsod po svetu.

V SEE regiji vidimo, da se vse več držav približuje Evropski uniji, kar prinaša razvojne priložnosti za vsako posamezno državo. To se je zgodilo tako na Poljskem kot na Madžarskem in na Češkem. Lahko spremljamo povečano povpraševanje po visoko strokovnih IT storitvah. SEE regija bo v prihodnosti med najmočnejšimi po zahtevah za tovrstne storitve, saj je tu ogromno priložnosti za digitalizacijo in razvoj digitalnih trendov.

Letošnje leto smo začeli s HW in SW IBM storitvami ter dodatno z Avnet Akademijo. V tržišča pospešeno investiramo in če se bodo trgi primerno odzvali, bomo v bodoče še razširili naše storitve, podobno kot z Lenovim od 1. januarja 2015. Verjamemo v poštene, dobre poslovne odnose ter vzajemno zaupanje in kredibilnost dolgoročnih partnerstev. Avnet je začel z delom v SEE regiji pred 10 leti in prerasel s svojimi operacijami v enega glavnih igralcev v SEE državah na področju rešitev in distribucije z dodano vrednostjo. SEE regija znotraj Evrope ima priložnosti za večjo rast, zato verjamemo, da je investiranje v to regijo smiselno."

Boste slovenskim naročnikom ponudili kakšne posebne novosti?

Peter Bartha, Avnet TS: "Kot globalni distributer rešitev osredotočenih na povečevanje uspeha naših partnerjev ponujamo storitve in rešitve podatkovnega centra, s čimer našim partnerjem zagotavljamo visoko stroškovno učinkovite pristope za identificiranje priložnosti za visoko rast na ključnih trgih in tehnologijah. Avnet TS ponuja partnerjem rešitve za rast s podporo globalnega ekosistema in baze znanja. Lokalni predstavniki Avneta v Sloveniji in osrednji Evropi imajo praktično neomejene sposobnosti in znanje. S podporo iz našega ekosistema lahko  partnerji izkoristijo močno globalno povezavo Avneta in IBM, saj smo distributer z največjo dodano vrednostjo - to pomeni vzpostavljanje partnerstev med podjetjem, Avnetom in IBM. Ponujamo finančne rešitve s finančnim načrtovanjem, globalne IBM pogodbe financiranja, alternativne možnosti financiranja, fleksibilne kreditne možnosti. Ponujamo storitveno ekipo za podporo na HW in SW področju, marketing kot storitev in generiranje povpraševanja, s čimer ustvarjamo nove poslovne priložnosti in pobude za podporo poslovnim partnerjem. Načrtujemo stabilno in dolgoročno poslovno partnerstvo, ki temelji na medsebojnem zaupanju, pri čemer bomo delovali kot svetovalci našim partnerjem. Če nas bodo partnerji vključevali v svoje poslovanje, jim bomo pomagali in jih vodili skozi labirint tehnologij."

Ali načrtujete širitev sodelovna z drugimi partnerji na slovenskem trgu?

Peter Bartha, Avnet TS: " Med prvimi so seveda poslovni partnerji IBM. Ker ima Avnet TS široko ponudbo, pa si želimo sodelovati tudi z drugimi IT podjetji v državi. Preko mreže naših partnerjev bomo izvajali storitve izobraževanja za končne uporabnike. Avnet je osredotočen na distribucijo, zato se ne osredotoča na povezave s končnimi uporabniki, temveč samo na partnerske povezave. Če uspemo z rastjo, bomo zagotovo širili naš portfelj kot tudi portfelj partnerjev."